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7个产物形貌案例,教你如何打造亮点

发布时间:2021-05-23 人气:

本文摘要:图片泉源/ 123rf.com.cn产物形貌怎么写才气字字入眼,吸引买家下单呢?是事无巨细的形貌产物细节、还是要简略点呢?事实上,产物形貌的撰写没有尺度的模板,但有一些技巧可循,本文将通过7个生动的模板向你展示如何撰写最有吸引力的产物形貌:1、Everlane(时尚产物和配饰零售商)Everlane产物形貌很是切合其品牌气势派头,时髦而不失优雅。

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图片泉源/ 123rf.com.cn产物形貌怎么写才气字字入眼,吸引买家下单呢?是事无巨细的形貌产物细节、还是要简略点呢?事实上,产物形貌的撰写没有尺度的模板,但有一些技巧可循,本文将通过7个生动的模板向你展示如何撰写最有吸引力的产物形貌:1、Everlane(时尚产物和配饰零售商)Everlane产物形貌很是切合其品牌气势派头,时髦而不失优雅。检察Everlane的产物形貌,你会发现该品牌经常应用“All. Damn. Day”、“ take your usual size”这类很是轻松的日常谈天的词汇,营造出了一种平易近人的亲切感。

那么对于你的目的客户,你要如何营造亲切感呢?跟Everlane使用一样的词汇绝对是不行行的。你需要相识自己的目的客户的日常用语,好比注意目的客户在产物review中、在论坛中经常使用的词汇,将这些词总结出来,再应用到产物形貌中,这样你的产物形貌对你的目的主顾会有一种天然的吸引力。2、Patagonia(户外用品品牌)Patagonia花了几年的时间来缔造起品牌形象,建设品牌知名度,他们的每个产物形貌都经由慎重的设计和思考,很是值得参考。

如下,是Patagonia一款背包的形貌截图:你会发现,Patagonia的产物形貌中含有许多户外行业术语,这是许多电商企业所回避的,因为他们担忧过于高深的专业术语会吓跑客户。但对于Patagonia这样的小众行业的公司来说,行业术语的使用反而资助他们吸引了更多的主顾,因为“burliest”(结实的)、“ long days on the wall”这类与实际使用相关的专业形貌,贴近消费者的生活,能让消费者感受到Patagonia的诚意,愿意去信者这一个品牌,并购置他们的产物。3、Dewalt(五金、工具及配件零售商)好的产物形貌经常具备这么一个特点,能够突生产品的细节差异。

一些电商卖家在撰写产物形貌时,经常忽略产物之间的细微差异,认为太过琐碎,然而就是这些琐碎之处决议了消费者是否购置你的产物。DeWalt就是这么吸引主顾的,如下图是该公司的一个锤子的产物形貌截图:形貌是这么写的:“vibration absorbing grip to improve user comfort” and is a light 14oz “for a fast swing and reduced fatigue”,直接指明锤子的重量和避震效果,强调了锤子的使用舒适度,而这正是许多消费者所体贴的。

要找出对你的客户来说最重要的产物特性,依旧可以从产物review入手:例如上方截图中的客户review,从形貌中你会发现,这个主顾在意锤子在重复使用后,外观能否跟最月朔样新,那么这就是你可以挖掘的一个点,不仅可以用于优化产物,还可以用于产物形貌中。你会发现就是这些细节,让主顾在你和你的竞争对手的对比中,选择了你。4、Dollar Shave Club (美容美发产物零售商)诙谐的产物形貌往往能降低人们对广告的抵触心理,从而促进购置。

Dollar Shave Club多年来一直接纳诙谐诙谐的方式,来推销他们的剃须刀,其广告在YouTube上浏览量凌驾2500万次,Dollar Shave Club也将同样的诙谐手法应用到了其产物形貌中。如下图,Dollar Shave Club的产物形貌中用了这两个短语“the final frontier”、“ like a personal assistant for your face”,用很是巧妙的方式来表示消费者这是他们需要的唯一一把剃须刀,“私人助理”的比喻很是诙谐。纵然在转达与产物功效相关的信息时,Dollar Shave Club也没有忘记制造诙谐气氛:许多电商企业都市向主顾强调其产物没有举行动物实验,来剥取好感,但形貌很是平淡无奇,就是一句 “not tested on animals(没有在动物身上实验)”,但这不是Dollar Shave Club的气势派头,他们是这么说的“Tested on interns, not animals(在实习生身上做测试,而不是动物),”令人不禁捧腹大笑,印象深刻。

诙谐拥有极大的熏染力,不仅能资助人们记着你的产物,还能帮你卸下主顾的戒心,更容易做出购置决议。5、Subaru (汽车等珍贵商品零售商)如果你销售的是价钱昂贵的高端产物,那么产物形貌就不仅仅要够诙谐这么简朴了。好比销售汽车,首先你需要对目的客户的心理运动有一个全面的相识,这样撰写出来的产物形貌才气直达客户的心田,在满足客户欲望的同时又能消除他们的恐惧。

如下图是Subaru 针对家庭客户所缔造的产物形貌:你是否注意到,Subaru文中多次谈到了车内空间巨细和汽车的宁静性问题,因为这是所有家庭都在意的两个重点,但Subaru的说服行动并没有止步于此: Subaru还添加了车内的照片,来告诉消费者车内空间确实是很宽敞的。除了宁静性、车内空间巨细,汽车的寿命也主顾所体贴的一个点,究竟耗资庞大。

在这方面,Subaru添加了一些详细数据,来说服消费者其应用的技术将有效提高汽车寿命,消费者不用担忧这方面的问题。除了Subaru的一家之言,Subaru还添加了一些主顾产物评论,来提高产物形貌的说服力。研究数据显示,这些第三方形貌将使你的产物转化率提高34%。如果你认为主顾的评论不够专业,Subaru还获得了汽车评价公司Kelley Blue Book和Motor Trend的评鉴。

如果你的企业主要销售一些价钱高昂的高端产物,那么你需要打造一套极有说服力的产物形貌,注意要针对潜在客户和理想客户最担忧的问题,让主顾知道,你比竞争对手更能解决他们所担忧的问题。6、Wayfair(家具及家具用品零售商)Wayfair是全球最大的在线家居用品零售商之一,拥有3800多名员工和3600万活跃用户。

他们之所以如此乐成,部门原因在于他们的产物形貌能够通过讲故事的方式引发客户的想象力,让主顾感受拥有其产物的幸福感。如上图的吊灯,Wayfair并没有一开始就形貌产物的规格、特征等,而是用“Greet guests with a warm and welcoming glow(用温暖热烈的灯光迎接你的客人)”这类场景形貌式的言语来引发客户的想象。对于看惯了普通的产物形貌的主顾,会有眼前一亮的感受。电商是一个比力特殊的行业,客户在购置你的产物之前,无法真正触摸到产物,这更要求电商卖家要发挥自己的能力调动主顾的想象力,让主顾知道你的产物是什么样的,用起来是什么感受。

在这方面你可以多学习一些感官动词的使用,这会让你的产物形貌越发生动。7、蜡烛零售商Malicious Women Candle蜡烛有种种形状、巨细、气味、颜色和包装,但你是否想像过“讥笑”味的蜡烛呢?Malicious Candle的蜡烛就是这样的,其产物形貌巧妙的应用了讥笑手法,使整个蜡烛让人感受“讽刺”意味很浓,但也吸引了许多消费者。用通俗的话说,Malicious Candle的蜡烛标题,让人一看就让人觉着这不是一个“正经”的蜡烛,会让人好奇这到底是什么样的一款蜡烛,会带着什么样的味道。对于想要给搬新家的朋侪购置新礼物的消费者,下图的蜡烛就很是适合了,其标题也应用了挖苦的气力,“Fresh Moving Boxes - Infused with "30 Years Of Debt”(背着30年债务的味道)。

Malicious Candle竭尽起所能,将所有的主顾都挖苦了一遍,但主顾却欢喜得不行。“挖苦”、“讥笑”手法并不是所有企业都敢于实验的,也不是所有产物形貌都适用,这方面的技巧应用可能需要越发审慎一些。总结写出优秀的产物形貌需要支付努力,除了学习上述品牌所应用的技巧,你需要不停训练,好比某个产物特征形貌,你可以实验写出多种气势派头的形貌语句,选出最出彩的一个。

只要你不停地磨砺自己的技巧和语言,并融入你的企业气势派头,相信会有纷歧样的效果发生。(编译/雨果网 吴小华)。


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